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【调研快报】众业达接待泾溪投资等3家机构调研

2020-09-29 05:47 来源:乌克兰专线物流

乌克兰专线物流

  ,接待人员是董事会秘书、副总经理张海娜,新渠道开发部经理黄海鹏,证券事务代表韩会敏,接待地点

  1、公司基本情况介绍及2020年上半年经营情况公司主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品,以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。2020年上半年,公司实现营业收入44.31亿元,同比减少1.28%,实现归属于上市公司股东的净利润1.72亿元,同比增长12.88%。其中公司2020年第二季度实现收入29.69亿元,同比增长35.20%,实现归属于上市公司股东的净利润0.85亿元,同比增长36.33%。2、公司核心竞争力公司核心竞争力可概括为“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务团队”的“3+1”团队。“3+1”网络:“分销网”:公司拥有完善的销售网络,通过覆盖国内主要城市的56家子公司及120多个办事处,为客户提供稳定、及时、快捷的产品与服务,并通过全国销售网络联动为客户提供全国范围内的全面服务。未来结合公司战略,公司销售网络将进一步下沉与扩张,实现对三四线城市以及空白区域的覆盖,并且结合工业电气行业发展趋势持续增加新的产品线与新的品牌,如自动化产品线与国产品牌,以此驱动业务的可持续发展。“物流网”:公司通过覆盖全国核心城市的8大物流中心和50个物流配送中转仓有效缩短了全国范围内产品的供货周期,从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送及仓储管理服务。公司将加大对现有设施与设备的升级与改造,持续优化物流管理与服务体系,提升整体供应链的效率与服务质量,以进一步增强客户对于物流配送能力的信赖。“技术服务网”:为服务和拓展公司工业电气产品分销业务,公司通过信息化系统的应用和服务管理体系的搭建,构建以总部技术中心为统筹,区域服务中心为核心入口的全国性工业技术服务网络,能够为客户提供售前技术支持、行业解决方案、人员培训、售后技术服务等。公司上线技术服务平台zydCARE实现服务需求和服务资源的统筹和统一调配,逐步推进对工业电气品牌制造商、大型成套制造商、行业终端用户服务需求的响应,通过内外部服务资源的整合,形成覆盖全国的服务网络。“加互联网”:公司通过数字化的应用,整合分销网、物流网和技术服务网的资源,赋能于三网之间的联动,实现线上线下全面覆盖的工业电气分销服务平台,推动公司与其他竞争对手的差异化发展,提升公司核心竞争力。公司通过电子商务平台“众业达商城”发展工业品一站式采购B2B业务,并依托中国工控网百万级的工控行业专业会员体系创立“工控猫商城”拓展工控领域B2B业务,同时上线的工业领域技术服务外包平台“工业速派”,实现从产品前端销售到后端技术维保服务的数字化闭环。“3+1”团队:配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、终端用户等核心客户,并结合市场情况不断优化客户结构;中小客户团队聚焦中小客户,通过线下线上相结合的方式实现对碎片化市场的数字化覆盖、小客户维护以及二级市场渠道开发;技术服务团队以向客户提供工业电气产品相关服务为基础、行业配套应用方案为延伸,以向新兴行业客户提供行业应用解决方案为增值服务。公司致力于打造不同领域的专业化团队,并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产品和区域的全面覆盖战略。3、公司的产品定价公司结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实际来定价。随着向供应商的采购成本提高,公司也会相应提高销售产品单价。4、众业达商城的有关情况公司的工业品电气数字化专业服务平台“众业达商城”主要销售众业达签约品牌的产品,作为线下业务的重要补充,快速有效覆盖中小客户。“众业达商城”正在按计划稳步投入中,为不断提升客户粘性,公司不断对其进行测试及推广。众业达商城2020年上半年实现销售额约21.02亿元(含税),同比增长85.19%;2020年1-6月份成交客户15,268家,同比去年同期成交客户数11,189家,增长36.46%。5、众业达商城的流量来源众业达商城的流量一方面主要是来源于各个区域的地推团队,一方面是来源于商城营销系统品牌商推广活动的导流,另外在线上的SEO及SEM的运营也会带来一部分的客户流量。6、众业达商城主要面向的客户众业达商城主要面向的客户是小B客户,和C端客户不同,B端的客户对采购产品的需求是持续性的,众业达商城具有多品牌多品类的特点,且完全向会员开放公司的实时库存,加上商城开发的技术选型系统可作为客户日常采购选型工具,所以众业达商城的客户黏性还是比较高。7、电商平台如何把上游供应商和下游客户绑定到平台上近几年品牌商对中小零散市场的渠道开发都作为了重点战略,所以像众业达商城具备全国性渠道协同在进行大规模中小客户开发的平台,对品牌商是有很大的吸引力的,且众业达商城还能通过数字化的方式进行这些订单的收口和客户管理,在资源上确实是得到了供应商越来越大的支持。众业达商城在众多的工业类电商平台中电气类产品是具有权威性的,这点是供应商和客户都比较看重的,商城中的产品详情描述和价格完全与品牌官方同步,且开发的技术选型模块可以让一些技术基础较差的客户很轻松地找到自己需要的产品,使客户形成很高的粘度;商城开发的营销系统2.0,通过联合品牌商做品牌的产品推广活动,把产品精准地推送到目标应用客户,解决以往“客户找产品”和“产品找客户”难的行业痛点。8、公司未来规划我们将继续围绕主业,稳步推进“分销网、物流网、技术服务网加上互联网”的“3+1”战略,以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖,加人力资源”为战略核心,以“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”作为公司核心竞争力驱动服务升级;以“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务团队”保障三覆盖战略成果落地。

  、科思股份、法兰泰克、*ST藏格等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:沪深两市机构调研一览

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关键词:城市物流中心的特点